时隔一年多，“1元真香节”营销之后，淘特又以价格做起了文章。3月23日，淘特正式上线“淘特10元店”和“淘特100”，前者定位一站式全场景小商品，后者则主打将高端商品大众化。从“1元”上调至“100元”价格区间，电商们以低价横扫下沉市场的“套路”越来越难奏效了，“工厂直供”的营销故事正在褪去光环。

更强调“好用”

和2020年以“1元”凶猛杀价抢夺市场不同的是，此次发布会上，淘特更强调10元店、100元店的性价比。“东西要新奇、好用，其次是价格便宜”，这套逻辑在工作人员介绍精准控盐调味瓶、易撕保鲜膜以及手持云台、自动牙刷消毒架等商品时被反复提及。

10元店和100元店的定位也很清晰。阿里巴巴集团副总裁、淘特总裁汪海介绍，“淘特10元店”囊括各个生活场景的小商品，以工厂直供、入仓全检和一站式购齐为特征。而“淘特100”则是与工厂共同开发“大牌平替”产品。显而易见，淘特新上线的两大产品不仅力图覆盖全品类，还要将一些高价商品比如电烤箱、破壁机的价格打下来。

不过目前来看，100元店在高价商品的覆盖度上还较为有限。北京商报记者浏览APP发现，除了日用百货，电器类产品以小家电为主。而10元店则是集单模式，用户需要加购3件产品才能下单。

叫板“10元店”

淘特与工厂联手做定价100元内商品，让人不禁闻到一股与名创优品、拼多多等叫板的火药味。据媒体过往报道，名创优品创始人叶国富曾回应淘特开线下“1元店”的目标，称“我们很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做?我们觉得不可思议，希望它早点开业，我们也好好学习，看看一块钱人民币可以做出什么好东西”。

此次价格上调，淘特如何看待与名创优品这类线下“10元店”的竞争?淘特事业部运营总经理黄爱珠向北京商报记者表示，“淘特10元店”的商品广泛，满足全场景需求，而名创优品更倾向于做满足年轻女性的快消品。其次，淘特不受空间限制，能做场景分布式导购和营销组合创新。

在与工厂的合作模式方面，据黄爱珠介绍，淘特会利用产业带的直营仓网体系，厂商能将货调入平台的产地仓，淘特再进行合单销售，从而降低物流成本。而库存周转上，淘特会进行销售预测来控制周转。

实际上，数年来电商一直反复推演工厂与用户直连的商业形态，包括淘特、拼多多为代表的工厂直供M2C模式，网易严选为代表的自营ODM模式以及必要的C2M模式。不过，各类模式的长项与短板并存。淘特、拼多多上的厂商能开发自有品牌，却不得不面对大量同行的激烈竞争。而网易严选需时刻警惕库存风险。C2M模式虽然无库存压力，但投入和回报周期长，需与工厂在供应链深度合作，这也一定程度上限制了产品的宽度。

低价难维系

着力强调商品好用，从侧面也反映出电商在下沉市场的竞争逻辑悄然变化。如今，在经济环境下行和流量红利见顶背景下，各大电商相继收缩或拆撤亏损业态，过往以低价维度争夺市场的单一手段已经很难维持下去。

例如拼多多在近日公布财报，2021年四季度大幅缩减营销开支，同比下降达23%。而京东则被曝出对社区团购业务京喜拼拼人员优化10%-15%。可见巨头们在下沉市场的策略更倾向于控制亏损，稳住基本盘。

阿里的压力同样不小。据其2022财年三季度财报显示，经营利润为70.68亿元，同比下降86%，淘特、淘宝、Lazada等业务的营销费用占比由去年同期的11%增至15%，达到367.06亿元。当前，主打下沉市场的淘特和淘菜菜已成为拉动阿里大盘的排头兵，但业务仍未走出亏损。“预计淘特、淘菜菜后续季度运营亏损收窄。”阿里高管在财报电话会议上传递出该信息。

在当前市场经济环境下，工厂直供的故事或许会褪掉过往的营销热度，而更考验平台能否切实与工厂合作推出切入用户痛点的产品。“电商平台如今都面临流量疲软的危机，在研究用户基础上的产业链延伸，借助用户数据洞察去赋能生产端不失为一条突围之路。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营指出。(记者 何倩)