董明珠至少已8次空降“明珠羽童精选”抖音号的直播间。

直播带货，已成为董明珠女秘书孟羽童的日常工作了。

“发优惠券，一、二、三！”4月27日中午，孟羽童直播了一个半小时，推销包括空气炸锅在内的格力小家电，她看起来轻车熟路，称粉丝为“宝宝们”。这场直播累计观看人次10万+。

孟羽童在“明珠羽童精选”抖音号内直播。时代财经观察到，3月底，她开始在该账号带货，有主播小团队与之配合，且董明珠至少已8次空降直播间。

格力公关人员向时代财经回应称，孟羽童主要工作还是董事长秘书，参与直播是在工作之余进行的。他还提到，小家电、生活电器是格力产品线的重要组成部分，目前在稳步发展。

自带流量，直播人气远高于同事

1999年生的孟羽童去年正式入职格力。很多人好奇，这位浙江大学毕业的高材生，到底会不会变成带货主播？当当网创始人李国庆就此话题还高调发表过言论。

“董秘怎么成主播了”“炒作就是为了带货”“读书最后的出路也是带货”……4月27日中午，孟羽童在“明珠羽童精选”抖音号直播时，类似上述留言颇多，相比产品，人们更关注她本人。

孟羽童没有与留言的粉丝互动，而是和旁边的男主播一起讲解、展示产品，还现场榨果汁、烧水，测试产品性能，期间偶尔和镜头外的工作人员对话，询问产品最新链接编号。

右边是孟羽童 图源：“明珠羽童精选”抖音号直播间截图

直播一个半小时，他们一度登上带货榜第52名，在线人数峰值为1万+。直播间的40余款商品中，一款手持小风扇卖了接近1500单，销量最高，其他商品销量最多为两三百。

27日晚，孟羽童没有出现在上述直播间，主播是她的一名同事，在线人数峰值低于1000人。

孟羽童是“明珠羽童精选”抖音号的绝对主角，基本每个小视频都有她，以前是她专门为推广产品所拍的视频，从3月底开始截取直播小段发布，主角是她或者董明珠。

时代财经观察到，3月31日开始，孟羽童频繁地在“明珠羽童精选”抖音号做直播，得到了董明珠的大力支持，到目前为止，董明珠至少8次空降直播间。

“明珠羽童精选”抖音号于去年11月注册，目前有接近53万粉丝，每个工作日有两场直播。据了解，这个账号的主播团队有5人，孟羽童和前述男主播是核心。

时代财经观察到，自从进入格力，孟羽童就一直在做直播尝试，她曾在格力官方抖音号、京东 旗舰店及天猫旗舰店等平台试水带货，今年1月还在“明珠羽童精选”抖音号直播过一次。

“电商部门有自己的直播团队，羽童也是合作。”格力公关人员表示，前述主播团队不是专门为孟羽童组建的，她直播是在配合工作，她愿意尝试新事物，这是了解公司和产品的途径。

格力公关人员坦言，目前孟羽童的主要工作还是董事长秘书。今年3月，董明珠在接受媒体表示：“我不是简单的把她作为网红来培养。一个人要成为管理者，方方面面都要去体验。即使大家认为她是网红也不奇怪，在实践中也的确会参与董明珠店的销售工作。”

在综艺节目里被董明珠看中，因董事长秘书身份走红，跨年时还因为一段跳舞视频被群嘲“土气、长胖了”。像网红一样，孟羽童不缺少关注和话题，也因此赚得了真金白银。

3月下旬以来，仅在小红书上，她就为SK-II精华、赫莲娜防晒霜、芭比布朗粉饼、CPB钻光精华等产品做推广，搭配工作日常vlog和职场干货分享，一篇关于职场交际的笔记获得了3.9万点赞。

被空调困住，小家电品类多、营收少

“明珠羽童精选”抖音号关联格力小家电旗舰店，目前总销量2.3万+，有200余种商品，大部分都是小家电、生活电器，比如电饭煲、空气净化器等，空调很少。

从之前拍摄的宣传视频，到如今的直播带货，孟羽童主要负责推广的品类就是小家电生活电器。今年3月，董明珠对媒体表示，孟羽童负责的抖音小家电销售是增长的，但还没达到目标，不够理想。

时代财经了解到，格力正在发展多元化新兴业务，除了完善冰箱、洗衣机产品线，投身新能源汽车领域，还推进种类齐全、覆盖面广的小家电、生活电器产品布局。

在格力财报中，小家电被归类为生活电器。截至2021年上半年，格力电器拥有46个品类的家电产品，其中生活电器有38个品类，包括空气净化器、珐琅锅、冰箱除味器等。

但截至目前，格力业绩仍依赖空调。去年上半年，格力73.79%的营业收入来源于空调，生活电器营收为22.1亿元，仅占总营收比重2.43%。

格力公关人员接受时代财经采访表示，格力生活电器、小家电的业务是公司产品线的重要组成部分，它的发展不能一蹴而就。目前整体业务包括直播销售的情况都是稳步发展，在品类上也逐渐的丰富起来。

他提到，公司近期推出了刀具砧板除菌机、半导体除湿机、桌面用空气循环扇等小家电的新品，今年也会陆续有新品推出。

“现在被空调困住了，讲格力就是空调。”今年，董明珠在临时股东大会上透露，有分拆业务板块上市的计划，释放品类的品牌价值。