2022年春,抖音电商推出了全域兴趣电商,以短视频为基础,进军商城和搜索领域。2022年双11,抖音代运营电商把发展的重点放在了货架电商上,加大了商城、搜索、橱窗等渠道的推广力度。

很多人并不了解短视频电商的价值,


(相关资料图)

犹豫着要不要进场,

如果要进场也不知道该怎么做。

一、流量运营

如果想要在抖音代运营上做商城,商家可以根据不同的渠道来安排不同的商品组合,比如超值购物、跨店购物等等。

其次,想要吸引更多的流量,就必须不断优化商品的展示,这样才能更好地展示自己的卖点。主图、标题和细节页根据自己商品的特点进行优化,还有一些用户好评用来维护商品评价环境。

这是一项非常基础的工作,但是非常考验操作者的耐心和细致。

在其他电商渠道中,消费者更看重的是销售排名,或者是产品本身的特点,所以主图和标题都会把重点放在这两点上,但抖音电商的用户却不一样,他们更关注的是这种商品和传统商品的比较优势在哪里?

因此,如何在主图和标题中体现出对比优势,反映用户的哪些特点,如何展示商品的特点,是提高转化率的关键。

对于大商家来说,做好商城的关键在于搜索和推荐,这些都是自然流量。虽然商城的客流量比较低,但是因为是自然流量,所以商城的自然利润要高一些。

正是因为这些用户的行为和商品结构的差异,才能让电商在直播、短视频和商城中,获得更多的流量。

直播是商家主动联系消费者,而商城则是消费者主动联系商家,前者可以增加品牌与消费者的接触时间,增加消费者与商家之间的信任。

直播间是为了吸引更多的人,也是为了互动。直播间的运营成本很高,流量也很高,很适合吸引新用户,一旦有新用户下单,就会通过商城进行购买,进而留存更多的用户。

二、差异化营销

有些消费者对商品价格不那么敏感,只在乎商品的表现,只要能解决他们的痛点,他们就会毫不犹豫地下订单。

一些价格比同行要高的商家,为了体现产品的特色,制作了一些优质的短视频,再加上千川和直播间的推荐,很快就在电商平台上火了。短视频可以做品牌推广,因为短视频更适合做新产品,功能产品更适合短视频。

三、短视频商城布局

根据商家以往的经验,他们在推出抖音商城后,很快就迎来了一波流量增长,而相应的短视频营销团队人数也没增加多少,只要把基础店铺做好,购买转化率还是很高的。

不过,商家们吃到了商城的第一波流量,以及抖音电商平台的品牌影响力红利之后,想要继续提升自己的业绩,还得靠自己的持续运营能力。

不少走在最前面的品牌,已经摸清了抖音电商的特点,能够将内容和货架电商的优势发挥到极致,在融合的过程中,找到了新的增长点。

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