全力出击之巅

既然都想做品牌，也都看到了品牌的窗口期还在，想趁格局未定之时抓住红利。

多位扫地机器人从业者也向36氪表达了建立新品牌的机会点：目前消费者决策还是出于品类购买，而非品牌购买。「银星智能」市场部负责人谢尘更向36氪分享了其消费者调研结果：“大部分购买决策可能是出于朋友推荐、或者直接购买听说过的品牌，还有一部分来自直播带货......。“

在市场选择上，不少企业选择从海外市场出发，因为海外市场的品牌塑造更好打。「集海科技」CEO王忠林对36氪的分析是，海外更好入局原因一方面是消费者想法不一样，欧美消费者会更希望一款产品解决单一问题，比如地毯的处理或者宠物毛发的处理，所以更好做;另一方面原因是供给侧竞争更小，海外市场利润也会更大，所以才有利于创业公司进入。

“此外，海外市场的竞争远没有那么激烈。因为能真正深入到美国全渠道的公司也不超过三个。大家都在一个可以看到的维度竞争，不像国内这么卷，能进的也都能进”，王忠林说。

行云集团CEO王维耶在「追觅」融资事件上表达了对出海市场的看法：“中国市场是一片“死人堆”里杀出来的，都是非常厉害的玩家。所以一开始追觅非常聪明地选择国际市场，这就是为什么它能在国际市场走出来的原因。”

对于海外市场来说，众筹起到了很好的尝鲜作用。通常情况，企业的新品都会通过众筹模式进行拉新，再将众筹平台上的粉丝作为扩散冲到排名前列。众筹完成后，第一批用户就会在亚马逊平台做一些回复等等，这些评论也可能冲到亚马逊前列，正向闭环自此完成。

海外品牌好做，但国内市场更大。按照Euromonitor和IFR数据，2019年中国扫地机器人销量为544万台，其次为美国(275万台)、日本(63万台)和英国(16万台)。可以看到，中国扫地机器人市场规模几乎占到全球一半。所以，不少企业仍会将第二战场放回到国内。

在国内，就需要综合考量技术底层优势、规模化程度和服务三个维度。

首先，扫地机器人是一款高科技产品，所以底层的技术积累会是企业重要护城河。

一位投资人向36氪表示，今天去投扫地机器人和两年前相比，更需要看重物联网和智能硬件能力，”技术底层和数据是更重要的护城河，而这也是粘性首要来源。”

不过确实还有些技术亟待突破。比如带基站的扫地机器人如何和家居环境相融合、添加了上下水功能的扫地机器人如何真正做到防漏水、三维空间的路径规划如何突破等等。

正基于此，多家扫地机器人企业向36氪表示，“近几年家庭清洁仍离不开手持机，添可的爆火也是基于此，这段时间大部分家庭清洁的标配应该是‘一个扫地机+一个手持机’的结合。”

其次，扫地机器人并没那么酷炫，其本质还是用于地面清洁的家电类产品。那么，能否真正卖出去货、是否形成规模，背后考量的是组装生产效率、交货速度、成本与客户等多方面。

最后，扫地机器人也是一款消费电子产品，所以找到分发渠道、建立好服务或许能起到指数级增长反馈。比如，「云鲸」认为自己是一款为用户热爱而造的生活方式品牌，在扫地机生意的同时，也开始打细节牌，在11月底上线了「云鲸鲸喜」周边产品。

以上综合能力孰轻孰重?扫地机器人企业「哇力」创始人张珂嘉对36氪表达的看法是：“一个木桶不能有短板特别厉害的情况，因为当每一个竞争点都起到关键作用的时候，往往短板能决定位次。”

毫无疑问，站在这个时间点向后看，一个共同的认知是，当「石头科技」在二级市场的股价突破千亿时，这场竞赛的发令枪就已经响了，今天不去自建品牌的话，跑赢的机会也将越来越少。

竞赛逐渐趋于激烈的同时，对于未来扫地机器人行业格局的变动，一位研究员预测说：“它不会像大型家电一样都聚拢到头部，格局会更分散一些。”

这正如扫地机器人身上的无数个标签所展示的一样，洗牌时间的冲锋号，越来越近了。但是，“让消费者买单这件事，从来都不只由一个因素决定。”