2021年在中国做生意,无论是消费电子、家用电器、智能家居还是机器人企业,扫地机器人都是无法绕开的一款单品。

如果用一句话来形容当下时点的扫地机器人行业,那就是看似共同走向繁荣的此刻,新一轮的厮杀正在拉开序幕。或许子弹还能再飞一会儿,但枪声却越来越了。

在国内创业,竞争环境很容易从蓝海进入红海,进而到血海阶段。一直被资本寄予重望的扫地机器人行业便是如此,当老大科沃斯在二级市场涨了10倍至1000亿市值后;资本便把目标盯在了一级市场的云鲸智能,估值对标后一样疯涨15倍。

市场壮大的信号枪已经响了,几乎所有玩家都能如敏锐的猎手一样嗅到血腥味。

“虽然我们的方案可以用在很多硬件上,但今年要货最多的却是扫地机器人,这就是市场热度。”一位扫地机器人供应商告诉36氪。在“618大促”中,添可、科沃斯、云鲸、石头科技等清洁电器品牌仅在苏宁,就完成了半小时增长14倍业绩;扫地机器人新品牌「由利」也完成了4549万元成交额,同比增长1584%。

如果再拉长到前11月,奥维云网预计清洁电器品类中的40%会是扫地机器人贡献,成为增长主要推动力。这也解释了为什么这么多企业趁热入场捞金。天眼查数据显示,自2018年以来,我国扫地机器人相关企业的年度注册增速就保持在40%左右,已是连续三年保持年增速超100家状态。

按照行业研究员估算,国内扫地机器人的市场均是千亿级,而目前渗透率仅4%-6%;同时,随着“自清洁”、“更便捷”、“真避障”功能的逐渐达成,消费者购买扫地机器人已不再是猎奇体验下的“大玩具”了,更是对清洁力有要求的智能家电。

火热背后也需要冷静看待,一位长期观察扫地机器人的投资人向36氪表示,洗衣机的市场渗透率在达到5%之后,才获得了爆发式的增长,而目前扫地机器人市场的渗透率正在拐点上下。“2022年Q4之前行业将迎来一次洗牌,分化更严重,也许留下的各家占比会更均衡一些,但同质化低价竞争的企业一定会被洗刷出去。”

洗牌前期往往也有征兆,一些行业老炮也开始无法真正看清行业变量。比如2005年成立的银星智能,作为我国扫地机器人最大制造商之一,它们在今年成立了市场部。目的就是再次贴C端了解消费者诉求,因为消费者变化越来越快,只靠经验就能决策的阶段过去了。

更有意思的是,这个市场竞争点多且杂,完美融合了科技、消费、生活三大元素,也正是这种融合给这款单品赋予了更多“超能力”。不管对扫地机器人的标签是家用电器,还是家庭物联网入口,行业都想知道未来趋势是什么?

36氪在深度交流了十余多家扫地机器人企业和相关行业投资人、研究员后,尝试回答以下几个问题:

1.做一款扫地机器人需要什么?入局门槛是高是低?

2.目前扫地机器人行业的竞争点有哪些?企业应该如何塑造护城河?

3.扫地机器人的品牌塑造需要突破哪些难点?

4.小米系也好,硬件大佬也罢,抑或草根出身,阶段胜利后谁更能笑到最后?

大浪淘沙之际

今年10月,智能清洁家电企业「追觅」宣布获得36亿C轮融资,震惊了行业,因为这是扫地机器人领域迄今为止最大一笔融资。这起标杆事件的意义在于,“家清赛道空间变得更大了”,「由利」CEO嘉木当时向36氪表示。

彼时,「由利」也刚刚发布了一款自清洁水洗机器人UONI A1,其创造的把洗地功能放进了扫地机器人里,这在业内还是头一家。新产品发布后的团队状态仍保持战斗模式,媒体对接、逻辑输出、产品展示几乎一气呵成,没有一点拖泥带水感,看上去已经是熟练工。

一位参与「追觅」本轮融资的投资人曾向36氪表示,“这次融资直观感受是数额大、抢的厉害、节奏快”,要知道在2020年以前,清洁家电这个赛道几乎就没多少人投,所以成为标志事件也不奇怪。

围绕这笔巨额融资的讨论也呈现两极分化,一面是对家庭清洁行业的肯定,而另一面则围绕这笔钱到底要怎么花?——毕竟这个数字要比同行高太多了,而造一个扫地机器人并没那么难。

这份创业热情不只体现在「由利」身上,还体现在同在深圳的智能清洁机器人企业「集海科技」和「甲壳虫智能」公司。36氪在它们团队内部更感受到行业热情,细节到一个边刷的嵌入方式是拧进去还是插进去、抹布的转盘设计要多大才不会造成二次污染等等。

这只是冰山一角,今年获得融资的扫地机器人企业还有Trifo、哇力、 乐生智能、顺造科技等十余家。但从供应链端看,几乎已是血海江湖。因为全球九成以上扫地机器人都产自中国广东。按海关总署数据进一步显示,今年1-9月累计出口的吸尘器(含扫地机器人)为1亿台,同比增长15.8%。

那么,一款扫地机器人究竟需要什么?从产业链来看,上游为零部件厂商,包括LDS测距模组、橡胶轮胎、电机/电池装备、吸尘设备、主板芯片、PCB板、其他零部件等,也都能在供应链完善的广东找到。

“扫地机器人各种型号的主板,广东基本都有产。低附加值的芯片模组,本地也有产。特别高端彩印厂,还只有广东产。得益于手机制造巨头都在广东,培养出了一批优质供应商。”「宝乐机器人」董事长王立磊曾向媒体表示。

方正证券曾在一份扫地机器人研报中给主要零部件算了一笔账,就算全按照最高价购买,一台扫地机器人的成本价也不过138美元(约合人民879元),而「银星智能」董事会秘书张瑾儒也证实了这个观点:“大部分低端机的成本基本都不到四百块。”

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