2021年在中国做生意，无论是消费电子、家用电器、智能家居还是机器人企业，扫地机器人都是无法绕开的一款单品。
如果用一句话来形容当下时点的扫地机器人行业，那就是看似共同走向繁荣的此刻，新一轮的厮杀正在拉开序幕。或许子弹还能再飞一会儿，但枪声却越来越近了。
在国内创业，竞争环境很容易从蓝海进入红海，进而到血海阶段。一直被资本寄予重望的扫地机器人行业便是如此，当老大科沃斯在二级市场涨了10倍至1000亿市值后;资本便把目标盯在了一级市场的云鲸智能，估值对标后一样疯涨15倍。
市场壮大的信号枪已经响了，几乎所有玩家都能如敏锐的猎手一样嗅到血腥味。
“虽然我们的方案可以用在很多硬件上，但今年要货最多的却是扫地机器人，这就是市场热度。”一位扫地机器人供应商告诉36氪。在“618大促”中，添可、科沃斯、云鲸、石头科技等清洁电器品牌仅在苏宁，就完成了半小时增长14倍业绩;扫地机器人新品牌「由利」也完成了4549万元成交额，同比增长1584%。
如果再拉长到前11月，奥维云网预计清洁电器品类中的40%会是扫地机器人贡献，成为增长主要推动力。这也解释了为什么这么多企业趁热入场捞金。天眼查数据显示，自2018年以来，我国扫地机器人相关企业的年度注册增速就保持在40%左右，已是连续三年保持年增速超100家状态。
按照行业研究员估算，国内扫地机器人的市场均是千亿级，而目前渗透率仅4%-6%;同时，随着“自清洁”、“更便捷”、“真避障”功能的逐渐达成，消费者购买扫地机器人已不再是猎奇体验下的“大玩具”了，更是对清洁力有要求的智能家电。
火热背后也需要冷静看待，一位长期观察扫地机器人的投资人向36氪表示，洗衣机的市场渗透率在达到5%之后，才获得了爆发式的增长，而目前扫地机器人市场的渗透率正在拐点上下。“2022年Q4之前行业将迎来一次洗牌，分化更严重，也许留下的各家占比会更均衡一些，但同质化低价竞争的企业一定会被洗刷出去。”
洗牌前期往往也有征兆，一些行业老炮也开始无法真正看清行业变量。比如2005年成立的银星智能，作为我国扫地机器人最大制造商之一，它们在今年成立了市场部。目的就是再次贴近C端了解消费者诉求，因为消费者变化越来越快，只靠经验就能决策的阶段过去了。
更有意思的是，这个市场竞争点多且杂，完美融合了科技、消费、生活三大元素，也正是这种融合给这款单品赋予了更多“超能力”。不管对扫地机器人的标签是家用电器，还是家庭物联网入口，行业都想知道未来趋势是什么?
36氪在深度交流了十余多家扫地机器人企业和相关行业投资人、研究员后，尝试回答以下几个问题：
1.做一款扫地机器人需要什么?入局门槛是高是低?
2.目前扫地机器人行业的竞争点有哪些?企业应该如何塑造护城河?
3.扫地机器人的品牌塑造需要突破哪些难点?
4.小米系也好，硬件大佬也罢，抑或草根出身，阶段性胜利后谁更能笑到最后?
大浪淘沙之际
今年10月，智能清洁家电企业「追觅」宣布获得36亿C轮融资，震惊了行业，因为这是扫地机器人领域迄今为止最大一笔融资。这起标杆事件的意义在于，“家清赛道空间变得更大了”，「由利」CEO嘉木当时向36氪表示。
彼时，「由利」也刚刚发布了一款自清洁水洗机器人UONI A1，其创造性的把洗地功能放进了扫地机器人里，这在业内还是头一家。新产品发布后的团队状态仍保持战斗模式，媒体对接、逻辑输出、产品展示几乎一气呵成，没有一点拖泥带水感，看上去已经是熟练工。
一位参与「追觅」本轮融资的投资人曾向36氪表示，“这次融资直观感受是数额大、抢的厉害、节奏快”，要知道在2020年以前，清洁家电这个赛道几乎就没多少人投，所以成为标志性事件也不奇怪。
围绕这笔巨额融资的讨论也呈现两极分化，一面是对家庭清洁行业的肯定，而另一面则围绕这笔钱到底要怎么花?——毕竟这个数字要比同行高太多了，而造一个扫地机器人并没那么难。
这份创业热情不只体现在「由利」身上，还体现在同在深圳的智能清洁机器人企业「集海科技」和「甲壳虫智能」公司。36氪在它们团队内部更感受到行业热情，细节到一个边刷的嵌入方式是拧进去还是插进去、抹布的转盘设计要多大才不会造成二次污染等等。
这只是冰山一角，今年获得融资的扫地机器人企业还有Trifo、哇力、 乐生智能、顺造科技等十余家。但从供应链端看，几乎已是血海江湖。因为全球九成以上扫地机器人都产自中国广东。按海关总署数据进一步显示，今年1-9月累计出口的吸尘器(含扫地机器人)为1亿台，同比增长15.8%。
那么，一款扫地机器人究竟需要什么?从产业链来看，上游为零部件厂商，包括LDS测距模组、橡胶轮胎、电机/电池装备、吸尘设备、主板芯片、PCB板、其他零部件等，也都能在供应链完善的广东找到。
“扫地机器人各种型号的主板，广东基本都有产。低附加值的芯片模组，本地也有产。特别高端彩印厂，还只有广东产。得益于手机制造巨头都在广东，培养出了一批优质供应商。”「宝乐机器人」董事长王立磊曾向媒体表示。
方正证券曾在一份扫地机器人研报中给主要零部件算了一笔账，就算全按照最高价购买，一台扫地机器人的成本价也不过138美元(约合人民币879元)，而「银星智能」董事会秘书张瑾儒也证实了这个观点：“大部分低端机的成本基本都不到四百块。”
