直播电商的本质就是一种销售。这是业内公认的常识。但直播进入下半场后,头部主播都会选择好货、设定优惠的价格,同样的商品在不同的直播间里只会有一些细微的差别,比如机制、道具、礼物等等。


(资料图)

随着直播电商的成熟,围绕商品的竞争也会越来越激烈,到了那个时候,内容的竞争就会达到一个新的高度,越是头部的主播就越要重视内容的推广,好的内容不仅能帮助主播做大,还能让他们走得更远。

在直播带货这一难题前,要有足够的好内容。

一、内容差异化

在同一款产品上,主播可以邀请数百名用户进行产品测试并且拍摄使用体验的视频,每一个视频都会聚焦于不同的人群,从不同的角度来传达产品的亮点和卖点,让用户在购买前犹豫不决。

这些真实用户的视频,不仅可以帮助那些犹豫不决的用户们种草,也可以帮助主播从海量的用户群中,筛选出真正有兴趣、有需求的用户,让他们预约直播,然后通过各种营销工具,提高直播带货的转化率。

直播结束后,各种优质的短视频运营都能起到介绍自家的产品的作用。有了长期的用户基础,直播间就有了独特的优势。

二、直播和视频同样重要

作为一个新兴品牌,带货达人的视频将会成为品牌最重要的营销资源,也会成为品牌未来的营销资源,吸引更多的人才合作,而达人视频下方的用户评论、反馈,也能让品牌更直观地了解到粉丝们的需求,并优化后续内容、传播和产品策略。

好的内容要贯穿整个直播过程,不仅可以通过好的内容来提升点击率,还可以通过内容来吸引观众,吸引更多的观众。

不仅如此,好的内容也会有长尾营销的价值。好的内容非常重要,更多的测试内容、更好的直播场景,更好的讲解能带来更好的收益。

随着直播电商的成熟,头部主播在直播平台上的撞价现象屡见不鲜,甚至出现过品牌直播间的机制、价格要优于头部主播的情况,产生这些问题的原因在于:随着直播电商走向成熟、中小型店播的崛起,品牌方对于头部主播的认知也回归理性,头部主播的议价能力也大幅削减。

在未来,内容电商平台要想获得更多的流量,必须要有优质的供应链、优质的内容、优质的服务。

从视频拍摄、脚本策划,到公众号和短视频账号的运营,神鹰传媒有专业团队和设备,一站式解决问题。除了定向的视频推广,还可以进行多平台的人群精准投放,在节约成本的同时,达到更好的效果。

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