直播电商的本质就是一种销售。这是业内公认的常识。但直播进入下半场后，头部主播都会选择好货、设定优惠的价格，同样的商品在不同的直播间里只会有一些细微的差别，比如机制、道具、礼物等等。
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随着直播电商的成熟，围绕商品的竞争也会越来越激烈，到了那个时候，内容的竞争就会达到一个新的高度，越是头部的主播就越要重视内容的推广，好的内容不仅能帮助主播做大，还能让他们走得更远。
在直播带货这一难题前，要有足够的好内容。
一、内容差异化
在同一款产品上，主播可以邀请数百名用户进行产品测试并且拍摄使用体验的视频，每一个视频都会聚焦于不同的人群，从不同的角度来传达产品的亮点和卖点，让用户在购买前犹豫不决。
这些真实用户的视频，不仅可以帮助那些犹豫不决的用户们种草，也可以帮助主播从海量的用户群中，筛选出真正有兴趣、有需求的用户，让他们预约直播，然后通过各种营销工具，提高直播带货的转化率。
直播结束后，各种优质的短视频运营都能起到介绍自家的产品的作用。有了长期的用户基础，直播间就有了独特的优势。
二、直播和视频同样重要
作为一个新兴品牌，带货达人的视频将会成为品牌最重要的营销资源，也会成为品牌未来的营销资源，吸引更多的人才合作，而达人视频下方的用户评论、反馈，也能让品牌更直观地了解到粉丝们的需求，并优化后续内容、传播和产品策略。
好的内容要贯穿整个直播过程，不仅可以通过好的内容来提升点击率，还可以通过内容来吸引观众，吸引更多的观众。
不仅如此，好的内容也会有长尾营销的价值。好的内容非常重要，更多的测试内容、更好的直播场景，更好的讲解能带来更好的收益。
随着直播电商的成熟，头部主播在直播平台上的撞价现象屡见不鲜，甚至出现过品牌直播间的机制、价格要优于头部主播的情况，产生这些问题的原因在于：随着直播电商走向成熟、中小型店播的崛起，品牌方对于头部主播的认知也回归理性，头部主播的议价能力也大幅削减。
在未来，内容电商平台要想获得更多的流量，必须要有优质的供应链、优质的内容、优质的服务。
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