（CWW）在各行各业纷纷通过拥抱边缘和云来实现数字化转型的大趋势下，Aruba作为边缘网络的持续领导者，对其有着深入洞察，并重点发力。从WLAN、一体化有线无线网络、边缘到云，再到“NaaS（网络即服务）”模式，持续不断的创新也给Aruba带来了业绩和市场的“双增长”。2022财年（2022年10月31日止），Aruba产品和服务在中国市场的增长令人惊艳。2023年，Aruba解决方案覆盖的市场容量预计将达到1000亿美元。
与此同时，在边缘到云的路径中，新的需求与新技术也不断互促发展，这也推动着Aruba不断迈向新发展。Aruba中国区总经理谢建国在2023新年媒体沟通会上表示，现在用户最大的需求是网络现代化的需求，让网络能跟上整个技术发展的潮流，跟上对业务需求的变化。针对中国市场，2023财年Aruba推出了“攻、守、创、投”的四字策略。
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回顾2022：Aruba ESP全新升级，加速智能边缘布局
Aruba ESP平台是Aruba为客户提供的业界最全面的有线网络、无线网络和 WAN 边缘安全解决方案组合，但Aruba ESP并不是一款单独的产品，而是一个完整的框架。该框架能从连接、保护、AI和NaaS（网络即服务）四个层面解决用户面临网络现代化的问题，助力企业实现数字化转型。
首先回顾一下，连接是无论边缘设备位于何处都能够连接到云端或数据中心，并且实现体验一致性。保护则是指只有企业机构内符合策略要求的人和设备才能连接网络并且进行合适的授权，确保数据采集和传输过程中的数据安全性。分析和行动则是基于AI技术，机器学习算法，为企业提供更多的基于分析和行动的能力，实现AIOps智能运维，如通过数据来反馈网络下一步如何优化，如何提供更好的服务等。
“Aruba ESP平台自2019年发布以来，三年多时间已经成功扎根于中国市场，为客户提供的一体化网络解决方案、安全方案、‘NaaS（网络即服务）’模式产生了巨大的经济效益。”谢建国欣喜地表示。
后疫情时代，随着企业希望将连接扩展到分支机构位置并实现安全的在家工作体验，对边缘到云架构的需求越来越强烈。边缘网络将人与物连接到数字世界中，是创造数字体验的平台。Aruba顺应趋势，加速布局智能边缘，不仅推出了ArubaESP（边缘服务平台），并通过收购Silver Peak以及对 ArubaESP（边缘服务平台）进行了一系列跨产品的、从边缘到云安全功能的集成和多项全新改进来不断落地边缘到云转型战略。
面对网络现代化，客户想要什么？谢建国表示：“综合来看，客户需要通过一个通用平台即可管理诸多投资组合，一个可以在问题发生之前就能预测和解决问题的安全网络，一种更具有弹性的部署模式，可以根据业务进行灵活调整。”
作为深耕网络领域20年的企业，Aruba的产品和方案始终围绕着用户对网络的需求而不断创新。Aruba ESP产品方案能够解决用户的极大关键问题：一是混合办公环境下的上网需求；二是精准的安全防护；三是加速企业数字化；适应业务需求变化。
面对网络现代化的需求，Aruba的产品和解决方案基于ArubaESP框架再升级。Aruba北中国区大客户技术总监刘宁表示，Aruba ESP平台在这一年内主要围绕自动化、安全性、敏捷性三方面做了一些升级。未来，Aruba希望占领更多市场，为此也会在中国以及全球持续加大投资，包括：新产品的研发、技术服务模式、新市场的培育、加强销售及渠道的赋能、全球的生产供应。
展望2023：践行“攻、守、创、投”四字箴言，扎根中国市场
2023年，Aruba将针对中国市场着重在五个维度发力，分别是新品研发、技术服务模式、新行业市场开拓、销售赋能、生产供应。谢建国表示：“Aruba在中国市场2023年的市场策略主要是四个字，攻、守、创、投。”
“攻”是指在重点行业和中小企业市场发现新的机会；“守”就是通过完善自身服务体系，全力保护现有重要客户，提高客户满意度；“创”是创新，加速新产品和NaaS模式的市场导入；“投”是投资，除了在中国的投资之外，Aruba还持续投资合作伙伴的培育和保护。
谈及对于2023年的市场预期，谢建国透露：“我们明年的目标会在今年的基础上有非常大的增长，觉得也有机会达成这个目标。”
的确，随着后疫情时代的到来，数字经济将在2023年迎来快速发展期。年底召开的中央经济工作会议强调，积极推进产业转型升级和战略新兴产业发展壮大。以产业政策来推进高质量发展，一方面引导传统产业转型升级，实现提质降本增效，同时增强企业的全球竞争力，另一方面以补贴和投资激励新兴产业发展壮大，实现产业多元化，满足消费者潜在需求，为高质量发展提供新动力。
其中，降本增效对Aruba的解决方案和产品来说是利好的。因为Aruba更加懂用户的需求，同时，Aruba的产品的特点就是高效、稳定，所以预计2023年，Aruba FY23的业绩仍然会有比较大的增长。
“在中国、为中国、扎根中国”，在后疫情时代，Aruba依旧会坚持为中国客户带来好产品的理念，脚踏实地为用户服务。
