日前，江苏卫视微度假类真人秀《阳光姐妹淘》第三季热播。鹿客新上市的智能门锁S50M Pro作为节目特别赞助合伙伴，被消费者热议并迅速火出圈。

为何鹿客的营销效果如此显著？答案在于鹿客品牌营销三大“方法论”：精准定位+植入式推广+IP共创。

【资料图】

锁定目标客群，精准定位女性用户

《阳光姐妹淘》是江苏卫视打造的微度假真人秀，综艺题材上有户外度假、闺蜜谈心、厨艺分享等生活内容。节目第三期邀请陈妍希和闺蜜好友一起畅聊人生，展现女生憧憬的生活方式，微度假+高流量明星吸引了大量女性观众。

这就与鹿客的目标人群高度一致，鹿客S50M Pro的主要目标群体便是女性：对生活品质有更高追求的精致妈妈和都市独居女生。在快节奏的生活里，女性往往承受着职场和照顾家庭的双重压力，对于智能锁的需求，除了安全性还包括智能化、人性化——既可以可以帮助女性用户完成照顾家的责任，又能为她们带来轻松自在的生活。

鹿客在一档以女性用户为主的综艺节目中，推出一款适合女性用户的智能门锁，自然而然会引发女性用户的关注，为鹿客带来了一定的曝光量。

植入式推广，生活场景再现

传统的硬广讲究不断重复，形成记忆，但会引起用户反感，而场景植入，“明星们遇到的问题，我也会遇到”，将观众带入到实际生活中，潜移默化植入产品的功能效果。

具体看看鹿客是怎么做的。小屋主人沈凌邀请陈妍希和吕一来到阳光小屋，在开门时，沈凌会亲自演示鹿，一手拎着两个大行李箱，一边手握S50M Pro指静脉识别门把手，“开门很简单，这里有一个凹槽，手指放在这里就打开了。”

S50M Pro展示的时间非常短，只有几秒钟，但整个开门过程非常丝滑，给很多观众留下深刻的印象，当消费者遇到指纹门锁打不开、拎着大包小包找钥匙的时候，消费者大脑中第一时间就会想起沈凌开门时的场景，继而想到鹿客丝滑的门锁。

从鹿客官方的产品介绍中可以看到，这款S50M Po使用了更加安全便捷的指静脉解锁方式，可以解决一家老小的指纹识别问题；智能猫眼+门内大屏的功能，让女性用户居家更安全，外出更安心；变声视频通话、门锁语音留言、苹果Siri语音开锁等功能，也让家变得更安全、更舒适。

IP共创，赋予产品灵魂内核

除了产品的场景植入，品牌更要给商品赋予灵魂和内核。鹿客在《阳光姐妹淘》中，产品的角色就是充当阳光小屋、夏日闺蜜之约的守护者。现实生活中，女性群体相对弱势，对安全较为敏感，鹿客智能锁在《阳光姐妹淘》中守护者的形象，也更容易打动女性消费者。

《阳光姐妹淘》以“好闺蜜，不私藏”为主题，传递女性价值观和生活理念。鹿客结合节目IP和产品卖点，推出“守护闺蜜”的主题系列海报，创意十分讨巧，让人耳目一新。

其实鹿客一直在赋予品牌和产品守护者的形象，今年8月，鹿客还和电影《独行月球》进行了IP共创，在输出各种共创内容的同时，还举行了“守护地球 守护家”观影等活动，向消费者全方位传递“守护家的安全”的品牌理念。

在消费逐渐理性、产品严重内卷的当下，各个品牌都瞄准了综艺这个大流量池。那么，如何才能在综艺节目上做好流量曝光、流量转化呢？鹿客通过与《阳光姐妹淘》的跨界合作，结合“精准定位+植入式推广+IP共创”的营销方式，为更多品牌树立了榜样。