IT行业是一门带有高科技性质的服务性产业,它建立在现代科学理论和科学技术基础之上,采用了先进的理论和通讯技术。但随着互联网逐渐进入到存量时代,产品同质化严重,替代性强,行业竞争也愈发严重。在过去,由于行业特性以及自身业务所限,IT企业的品牌传播效率较低,获客难度大,客户转化率低。而现在,营销推广的渠道多种多样,IT企业既可以选择投放用户群体更活跃的短视频广告,也可以选择更精准、更又针对性的邮件营销推广。

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对于IT企业来说,邮件营销推广是性价比比较高的一种方式,因为,在当今几乎人人都拥有一个电子邮箱,电子邮箱已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。那么,IT企业应该如何去做邮件营销呢?

一、细分邮箱地址

IT企业一般都有自己的客户管理系统,会积累很多客户的邮箱地址,但是这些邮箱地址对应的分别属于不同属性的用户。因此,我们需要把这些邮箱地址根据客户属性进行细分,例如可以按照地区、行业来进行分类。通过细分邮箱地址,可以提高邮件营销的精确度,然后有针对性的给不同类别的邮箱地址发送不同的邮件内容,这样有助于提高营销邮件的转化率。

二、合理利用电子邮件

邮件营销的应用范围十分广泛,例如有的IT企业有自己的APP或平台,当新用户在注册的时候,我们可以通过发送电子邮件验证码来进行用户身份验证,这样不仅可以提高账户的安全性,后期也可以通过电子邮件更好的维护客户。另外,IT企业在开发出一款新产品需要测试的时候,可以通过电子邮件给用户发送测试邀请,邀请用户参与内部测试,以及在产品进行维护或者有其他变更时,也可以通过发送邮件告知用户。除此之外,邮件营销还可以用于节日问候、客户关系维护等等。

三、对接发送邮件

IT企业如果拥有自己的开发团队,可以把自己的APP或产品跟邮件群发平台进行集成对接,当用户产生了某项特定的行为后,系统就会自动给用户邮箱发送事先准备好的邮件。这样不仅可以节省大量的人力成本和时间成本,还可以有效提高邮件营销的及时性和精准性。例如U-Mail邮件营销平台就可以提供标准的API接口,可与OA、电商等系统对接发送。

在当下的市场环境中,互联网流量红利殆尽,获客成本不断增高,IT企业迫切的希望能够通过营销技术来降低营销成本,毫无疑问邮件营销是一个不错的选择,它能通过自身的优势,帮助IT企业拥有更强的竞争力和更长远的发展。

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