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我国的下沉市场具有人口众多、消费需求多样化、消费潜力巨大等特点，近年来已成为中国市场增长的主要引擎之一。随着下沉市场逐渐成熟，厨卫市场下沉渠道零售规模持续增长的趋势将会得到进一步加强。根据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-4月，厨卫大电下沉渠道销额规模24.3亿元，同比增长24.2%。(说明：目前包含天猫优品、苏宁零售云)

分品类来看，刚需品类规模大、改善品类“放价”明显

从细分品类来看，下沉用户的需求主要聚焦于热水器、烟灶等刚需产品。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-4月烟、灶、厨电套餐、电热、燃热合计销额规模21.4亿元，同比增长26.9%。

同时，下沉市场消费者价格敏感度较高，洗碗机、嵌入式等新兴品类在下沉市场价格下降明显。据奥维云网(AVC)下沉渠道监测数据显示，2023年1-4月洗碗机、嵌入式微蒸烤网批均价分别5478元、4716元，同比分别下降16.1%、21.5%。

从竞争来看，品牌集中度普遍较高

由于下沉市场消费者对品牌的认知程度不及一线城市高，因此消费者更加信赖具有较强实力、知名度和可以提供更好服务的企业。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-4月，电热、洗消嵌集的CR5超过90%，并且呈上升趋势。而烟灶、燃热的集中度也已超过75%，厨卫下沉渠道头部品牌集中度整体较高。因此，在开拓下沉市场的过程中，企业需要加强品牌营销和品牌建设工作，提升品牌知名度和专业性，为用户提供更好的产品和服务。

从区域来看，江浙、广东、河南、山东等人口大省是核心

下沉市场的规模主要与人口相关。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-4月烟、灶、电热、燃热规模TOP10区域中，江苏、浙江、广东、河南、山东、安徽、四川7个地区重合出现，而河南、山东、四川、广东、安徽、江苏是乡村户数前10地区、浙江为第11名(第七次人口普查数据)。

下沉市场的规模与消费力相关。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-4月洗碗机规模TOP5区域分别为江苏、浙江、广东、山东、上海。而江苏、浙江、山东、广东分别有24个、21个、14个、3个县域上榜2023年中国高质量发展百强县。

下沉市场的规模与产业地域性有关。据奥维云网(AVC)下沉监测数据显示，2023年1-4月消毒柜规模TOP10区域分别为广东、山东、江苏、福建、广西、湖北、浙江、上海、贵州、湖南。集成灶TOP5区域为江苏、湖南、河南、安徽、山东。