2022年可谓是直播电商迅猛发展的重要节点，随着快手、抖音不断出台一系列流量扶持政策，并调整各类商品的带货规则。快手和抖音现已初步完成了自己的“生态闭环”。
面对成熟已饱满的淘宝平台，未饱和的快手、抖音代运营市场无疑是个巨大的契机，这两个平台的增长空间是不可限量的。那新品牌如何利用快手、抖音快速崛起？
(资料图)
一、新品牌如何选择适合平台入驻
从受众来分析，快手的用户群体整体要比抖音年轻化一些，受众人群以三四线城市为主，一二线城市的用户数仅占23%左右。抖音代运营的用户群体年龄集中在35岁以下，占比接近70% ，受众人群也下探到三四线地区，但一二线占比较高。
对于想做直播的品牌来说，无论是平台机制还是内容门槛，相比抖音，快手都是更适合普通新人的选择。因为快手上的KOL是以“人”而非“内容”链接用户。
这个人的设定不需要在颜值能力上高高在上，而是内在更有趣更擅长亲切的“唠嗑”最好擅长制造话题事件来炒作，是软件要求而个人硬件条件要求没那么高。
二、新品牌如何利用两大平台
新品牌在选择抖音快手这两大平台的时候，要基于自己的企业目标与产品特质合理的利用好平台优势。快手和抖音的模式各有不同，当品牌选择着力点的时候，首先要清晰自己的目的。
建议打造品牌塑造企业形象的选择抖音，通过内容打造，像“花西子”这样的品牌就是很成功的品牌塑造案例，而清货销售的一定要认准快手，快手主播对粉丝购买力的影响更为强大。
带货这件事的本质是一种基于信任的人性社交，而且越冲动越不理性越聒噪的环境下，越有利于即时下单行为的完成，快手比较符合这个成交环境，下沉市场层面快手的变现率更高。
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