家电市场一年一度的“双11”来啦~~从简单粗暴补贴折扣,到精耕细作的运营,长虹·美菱本次双11力图通过变革,打破传统营销操作的藩篱,变被动跟随为主动出击,实现在“双11”市场的突围。

长虹·美菱作为知名国民家电品牌,清晰看到以往“双11”漫天的打折促销套路已经让消费者的热情渐显疲态,意识到唯有创新营销深化与用户交互,才能满足用户需求。因此,在“双11”期间启动了不一样的营销策略,令业界刮目相看。

创意微电影——开启长虹·美菱双11营销战役


(相关资料图)

现在的主流消费群体显然已经不是看看电视广告、楼梯间广告和马路边小传单就可以激发消费热情,从而产生购物行为的。而是要以情感与用户产生场景化情感共鸣,这样的获客才具有现实的意义。营销创新要与时俱进,不能脱离现实用户。

深化对主流用户群体的认知和理解,寻找到用户的生活主流特征,针对主流用户群体都厌恶内卷,以视频“慢”向化出圈,讲一个个家电与用户之间简简单单的故事,用创意微电影开启长虹·美菱11.11营销战役。

大一点更出彩 焕新100分的精彩

给长虹一平方 把出彩带回家

长虹电视——《一平方的精彩》

焕新将生活保鲜,把关怀砌满

将爱 嵌入每一个角落

给美菱一平方还一个100平方的健康家

美菱冰箱——《家庭“新”成员》

一键智享为爱同频

给长虹一平方还一份适度的爱情

长虹空调——《差一度的爱》

超级会员日——全渠道用户交互·创意H5 

为了多渠道引流获客,长虹·美菱启动10月20日超级会员日活动,计划在10月15日、10月21日和11月1日,将三次爆发小程序H5与会员互动。分别通过个性化内容创意互动H5,以及开启大奖包装等玩法,激发用户参与的兴趣,为“双11”引流蓄水拉新获客。

为了增加内容属性,通过H5互动与用户进行趣味交互。其中,《测测你的上上签》《双十一账单对对碰》《白日梦想家笔记》三波H5紧跟双11节奏来抽奖拼手气,叠加账单抽好礼,集赞专属海报等动作来激活消费者的兴趣。用户连续参与三轮活动,微博带话题参与转发赢取终极大奖5+台iphone14 Pro Max !,激发“双11”的活力。

长虹·美菱两大动作破圈“双11”营销 

用户在面对像“双11”这样大促消费时逐渐趋于理性。用户消费习惯从价格导向转变为价值导向,单纯的以让利低价获客显然已与用户消费观格格不入。在此情形下有获得感的内容更容易引起裂变兴趣,得到消费者的认可和参与。

长虹·美菱对资源进行深度整合,通过自身官号,KOL、KOC资源号,联合蓝V联动等品牌联盟,锁定精准人群,进行公域流量的获取。而私域流量方面,再通过H5内容游戏、抽奖、话题等互动,以增加用户的粘度。进而实现公域流量向私域流量进行转变,社交裂变进行流量拉新,最终实现活动引导流量叠加的市场效果。

最终经过资源的整合和流量的循环,长虹·美菱今年的“双11”大促活动精彩而丰富,一方面体现出全面种草蓄水的精致铺垫,为“双11”奠定暴热的基础;另一方面精准引爆既定主销产品的大卖,凸显长虹·美菱产品的性价比。以高品质产品助力“双11”,焕新用户美好生活!

此时,恰是“双11”鏖战正酣,各品牌都拿出不同策略显神通。家电魂认为,长虹·美菱推出TVC与用户开启交互、借助小程序H5强化与用户互动,将以往“双11”集中在价格点提升到与用户互动层面,这对今后“双11”营销变革的探索有着积极的促进作用,值得行业加以关注和借鉴。

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